/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 購買プロセスを設計する 店舗集客につなげるプロモーションの基本的な考え方 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「店舗集客につなげるプロモーションの基本的な考え方」について。 結論から先に言うと…いかに価値のある商品やサービスを揃えてもそれが偽りなく魅力的にお客様に伝わらなければ […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 独自の価値を創出する 店舗集客のための小規模店舗のブランド戦略 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「店舗集客のための小規模店舗のブランド戦略」について。 結論から先に言うと…ターゲットが何かを欲する時に「ウォンツ」の選択肢として想起してもらえること、つまり「あなたの […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 独自の価値を創出する 店舗集客で競争が避けられない時にすべきこと 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「店舗集客で競争が避けられないときにすべきこと」について。 結論から先に言うと…圧倒的なブランド力を持つことが難しい小規模店舗こそブランドを築くことが重要となります。た […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 独自の価値を創出する 店舗集客に差が出る「見えない価値」を売るということ 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「店舗集客にとって大切な”見えない価値”」について。 結論から先に言うと…「デザインが良い」「丈夫だ」「安い」といった店頭において比較的視覚で判断しやすい価値はあなたや […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 店舗集客の本質を理解する 店舗集客の鍵を握る「心理的投資」への対応とは？ 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「店舗集客のポイントとなる心理的投資」について。 結論から先に言うと…「大量生産された安くて良いモノを便利に早く買いたい」という合理的欲求と「心が満たされるような情報も […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 独自の価値を創出する 店舗集客で「ニーズ」や「ウォンツ」よりも重要なこと 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「ニーズやウォンツよりも重要なこと」について。 結論から先に言うと…あなたが提供する商品やサービスは、顧客の欲求を満たすか、顧客の悩みを解消するかのいずれかで価値を見出 […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 独自の価値を創出する 店舗集客には「顧客」が先か「価値」が先か？ 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「顧客を決めるのが先か？価値を決めるのが先か？」について。 結論から先に言うと…一般的なマーケティングの教科書では、まずは狙うべき顧客を決めて、次にその顧客が欲する価値 […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 理想の顧客を決定する 店舗集客のための「ポジショニング」で唯一重要なこと 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「ポジショニングを行ううえで唯一重要なこと」について。 結論から先に言うと…「戦わずして勝つための位置取り」と解釈されることの多いポジショニング。もちろん、そういった理 […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 理想の顧客を決定する 店舗集客のための「ターゲティング」で唯一重要なこと 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「ターゲティングを行ううえで唯一重要なこと」について。 結論から先に言うと…ターゲティングとは狙うこと。狙うこととは絞ること。狙うことで振り向かせ、絞ることで行動に移さ […]
/ 最終更新日時 : hideyuki yamamoto 理想の顧客を決定する 店舗集客のための「セグメンテーション」で唯一重要なこと 店舗集客設計士のヤマモトヒデユキです。今回のテーマは「セグメンテーションを行ううえで唯一重要なこと」について。 結論から先に言うと…いい加減な答えに聞こえるかもしれませんが、セグメンテーションにはずばり「野生の勘と研ぎ澄 […]
